3 Saniyede Çevrimiçi Müşteri Nasıl Çekilir

1. Hedef kitlenizi üç saniye veya daha kısa sürede büyüleyin.

İnternet gürültüyle dolu, bu yüzden insanlara hızlı bir şekilde ulaşmanız gerekiyor. İşletmeniz TikTok, YouTube veya Instagram’da yayın yapıyor olsun, bir izleyici içeriğinizi kaydırmadan önce bir izlenim bırakmak için üç saniyeniz var.

Kane, “Kaydırma işlemini durdurmanın tek yolu, tükettikleri diğer içeriğin -rakiplerinizin ve ötesinin- modelini belirlemektir” diyor. “Çoğu insan, Instagram’ı açtıklarında, rakip ardına rakibi [görmezler]. Sadece LeBron James’in basketbola smaç yapmasını izliyorlar. Kim Kardashian’ın moda hakkında konuşmasını izliyorlar.”

Kane bu anları kalıp kesiciler olarak adlandırır. Bir e-posta listesine katılmak veya yeni bir çift ayakkabı satın almak gibi daha ilginç şeyler yapmalarını sağlamanın ilk adımı olan kullanıcının dikkatini etkili bir şekilde ele geçirirler . Hangi kesintilerin çalışacağını veya çalışmayacağını bilmek zaman ve araştırma gerektirir.

Çalışırken kendinize sorun:

  1. İnsanların benim sektörümde gezinmeyi bırakmasına ne sebep oluyor?
  2. Hangi içerik çalışıyor? Hangi içerik çalışmıyor?
  3. İçeriğimde insanların beğendiği bir tema veya hikaye yapısı var mı?

Binlerce insanı büyülemek zor ama imkansız değil. Her sosyal platformu bir deney olarak ele alın ve her birine nasıl bağlanacağınızı öğreneceksiniz.

2. Yavaş gidin. Her seferinde bir içerik parçasını test edin.

Bazı markalar sosyal medyada çok hızlı büyümeye çalışıyor. Her şeyi bir kerede analiz edebilmeleri için her hafta 15 parça içerik yayınlıyorlar. Özellikle yalın bir iş yürütüyorsanız, kulağa iyi bir fikir gibi geliyor. Ancak sosyal medyaya hakim olmak keskin ve ayrıntılı bir göz gerektirir. Yavaşlamanız ve verileri yakalamanız gerekiyor ki bu, belirli bir hacmin peşindeyken yapılması zor.

Kane, “Pek çok insan gönderileri planlamakla meşgul” diyor. “[ Düşünüyorlar ], Oh, her gün veya iki günde bir veya üç günde bir gönderiye ihtiyacım var . Sonra, ‘Araştırmamızı yapalım, işe yarayacağına inandığımız bir şeyin hipotezini belirleyelim ve hadi bu hipotezi test etmek için bir parça içerik üretelim’ demek yerine süreçte kayboluyor.” 

Belirli bir görselin veya videonun çok fazla etkileşim sağlayacağına inanıyor musunuz? Eğer öyleyse, hipotezinizi kalbe alın. Yineleme aşamasından test aşamasına kadar, süreci sonuna kadar görün. Ardından, fikrin takipçilerinizi büyüleyip cezbetmediğini kesin olarak onaylayabilirsiniz. Değilse, en azından neyin işe yaramadığını bilirsiniz. Yeni bir fikirle taze bir başlangıç ​​yapabilir ve neyin işe yaradığını keşfedene kadar süreci tekrarlayabilirsiniz.

3. Kişisel olun. Hedef kitleniz için doğru iletişim modelini bulun.

Şunu hayal edin: Parfüm satan bir şirketin pazarlama müdürüsünüz ve önümüzdeki çeyrekte satışları artırmak istiyorsunuz. Müşterilerin sahip olduğu değerlere odaklanarak şirketin mesajlarını sıfırdan yeniden oluşturmaya karar veriyorsunuz. Kaba taslakta, “sosyal nezaket olarak güzel kokmak” hakkında bir dil ve diğerlerinin “tatlı oksijeni nasıl takdir ettiği” hakkında görüşler var. Ama sadece bir sorun var. Kane’e göre, insanların sadece %10’u dünyayı değerler ve fikirler aracılığıyla algılıyor. 

Kane , “Gerçekten, iletişimin matematik olduğunu tespit ettik ” diyor. “İnsanların dünyayı algılamasının altı farklı yolu vardır. Altısına da erişimimiz var, ancak genellikle bir veya iki tanesini güçlü yönlerimiz olarak alıyoruz ve sonra geri kalanlar zayıf yönler. ”

İşte insanların dünyayı algılamasının altı yolu:

  1. Duygular
  2. Gerçekler ve mantık
  3. Eğlence ve mizah
  4. Değerler ve görüşler
  5. Hayal gücü ve yansıma
  6. Eylem

Bazıları markaların sosyal medyada duygularla, gerçeklerle ve eğlenceyle liderlik etmesi gerektiğini söylüyor. İnsanların %75’i dünyayı böyle algılıyor. Fikirlerden ve eyleme dayalı dilden kaçınmak da yararlıdır. Kimilerine göre, nüfusun sadece %15’i ne yapacağının söylenmesinden hoşlanır.

Paylaş

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Menü
Giriş